vendita palestra

Sul web la tua immagine o te la fai tu o te la fanno gli altri. Rendi efficace la comunicazione della tua palestra e fallo velocemente.

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1° Assioma della Comunicazione: è impossibile non comunicare.

Che tu lo voglia o no, stai comunicando. Perfino il non far nulla è una comunicazione che dai verso l’esterno.

Potrei prenderti e metterti in una di quelle sale da interrogatorio, che vediamo nei telefilm polizieschi americani, con tanto di finto specchio dietro il quale osservare l’imputato.

Tu seduto sullo sedia ed io nascosto dietro il finto specchio, se fossi fermo ed immobile comunicheresti comunque le tue emozioni, paure, tensioni.

Non comunicare è impossibile! soprattutto oggi che viviamo nell’era digitale, dove social network e on-line sembrano saturare o contaminare ogni momento della nostra esistenza.

Ma se proprio non puoi fare a meno di comunicare, allora non è il caso che ti metta a comunicare in modo corretto e soprattutto coerente?

“Sul web la reputazione e la trasparenza o te la fai tu o te la fanno gli altri” Matteo Flora

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I bias sono i cortocircuiti del tuo cervello che ti bloccano. Scopri come diventare un venditore migliore con alcuni consigli pratici!

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“Mentire a noi stessi è ben più radicato nella nostra anima del mentire agli altri.”

F. Dostoevsky.

Il nostro cervello è sempre stato un abilissimo gestore delle proprie risorse sia di tempo che di energie impiegate.

Uno dei trucchetti che il cervello usa per “far prima” è quello di sintetizzare informazioni, creando dei piccoli blocchi sintetici di informazioni. I piccoli blocchi vengono continuamente usati senza ogni volta riprocessarli in base alle peculiarità della situazione contingente.

Le scorciatoie prese dal nostro cervello sono per la maggior parte corrette e ci consentono di interpretare la realtà in maniera rapida ed efficiente. Tuttavia, alcune volte ci conducono verso dei vicoli ciechi, delle conclusioni errate sul mondo che ci circonda: i bias cognitivi appunto.

Liberarsi completamente dai bias è impossibile, ma se impariamo a riconoscerli, avremo un’arma in più per evitare di cadere in errore.

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Sei un venditore in palestra e non riesci ad iscrivere i clienti per via dell’imminente estate? No problem: ecco la soluzione

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Con i primi caldi, immancabilmente anche lo staff commerciale più efficace va in difficoltà di fronte all’obiezione estate.

Cos’é l’obiezione estate? il “No grazie” di fronte alla proposta di vendita a cui segue una giustificazione legata all’amata estate.

Se sei un venditore di un Fitness Club, la hai sentita 1000 volte. Se sei un titolare di palestra, inizierai a vedere le medie contratto dei tuoi saler scendere proporzionalmente con la vendita di mensili e trimestrali.

Niente paura!

I miei venditori vendevano tranquillamente abbonamenti annuali a Marsala, Palermo, Andria, Genova, tutti luoghi vista mare, dove l’Estate inizia molto presto e finisce molto tardi.

Ho visto signore arrivare in palestra in pareo ed infradito, provenienti direttamente dalla spiaggia per fare il corso di Zumba. Niente di più facile se ci credi ed hai un buon argomentario di vendita.

Bene, una cosa alla volta, partiamo dall’inizio…

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