Archivio mensile:Aprile 2017

Più contenuti produci, meglio é. Ogni pezzetto di contenuto rende il processo di Imbound Marketing più facile e più efficace.

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Sei pronto a scoprire come creare un content altamente performante?

Il Contenuto è il messaggio della tua strategia, è il leccalecca per i tuoi visitatori, leads, clienti e promoter.

Ci sono diversi strumenti che poi utilizzare per divulgare il tuo contenuto: blogs, email, landing page, social media ed altro ancora. Ma senza contenuto non c’è nulla da divulgare.

Di fatto senza contenuti internet sarebbe desolantemente vuoto. Purtroppo per te, invece internet è pieno di contenuti.

Considera che ogni minuto nel mondo vengono pubblicati 211.000.000 milioni di contenuti. 2.600.000 di post al minuto su Facebook, 260.000 foto su Instangram, 350.000 su whatsapp….

La domanda quindi è….

“Come si fa ad essere originali?” e “Come faccio a farmi leggere?”

Semplice, ti servono contenuti altamente performanti!

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Vai oltre il marketing tradizionale, interruptive e marketer-centric, crea un marketing che le persone amino, customer-focused.

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Inbound Methodology

Utilizzando un approccio al marketing tradizionale, tu sei focalizzato nella ricerca del cliente, generalmente utilizzando tecniche “interruptive”, come cold-call, pubblicità sulla carta stampata, spot tv, junk mail o magari Pre-roll video.

Sappi che questo comportamento è simile a quello del Salmone, stai nuotando controcorrente! La tecnologia ha reso questo tipo di marketing costoso e meno efficace. La funzione di riconoscimento del numero chiamante sui telefoni o il blocco del numero hanno reso il telemarketing sempre più faticoso; i sitemi antispam stanno trasformando l’invio di mail un’operazione sempre meno efficace; si legge sempre meno, i blockchane stoppano gli spot online e via discorrendo.

Il marketing tradizionale è interruptive e marketer-centric.

Mi piace come suona in inglese! Se dovessi dirtelo alla mia maniera, verrebbe più o meno così: “Il marketing tradizionale scassa i maroni all’utente ed è molto comodo per te”.

La via tradizionale è facile e conveniente, in termini di sforzo, perché tu puoi sederti comodamente, gettare la lenza e aspettare con la tua bella birretta ghiacciata che qualcuno abbocchi. PS: la metafora è forse una pò maschile, giuro, la prossima la faccio per le mie adorate lettrici. In sostanza, sbatti lo spot o l’azione in faccia al cliente (push) ogni volta che tu vuoi e soprattutto ogni volta che il potenziale cliente non vuole, generando per lui una pessima esperienza d’uso.

Esci dall’area di confort e mettiti in gioco con qualcosa di diverso.

Anticipa la tua concorrenza o scegli di farti anticipare da qualcuno più veloce di te!

Come? fai esattamente il contrario di quando detto fin qui!

Ok… Ma che cosa è l’Imbound marketing?

Il principio fondamentale dell’Inbound marketing è EMPOWERING – potenziare il tuo cliente.

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Esistono 4 modi o modelli in cui il tuo compratore si trova e secondo i quali reagirà alla tua proposta di vendita, scoprili e chiudi la vendita.

Come già detto nel mio precedente articolo, durante le mie grandi pulizie di primavera mi sono imbattuto in un vecchio libro impolverato: Vendita Strategica di Miller, Heiman e Tuleja.

Dopo aver fatto tesoro di un capitolo decisamente interessante sugli Influenzatori d’acquisto ho deciso di parlarti di un’altro interessante spunto rubato a pie mani.

Secondo Miller e soci ogni compratore, in cui ti imbatterai nella tua vita, starà vivendo uno dei 4 modelli di reazione alla vendita.

I 4 modelli di reazione.pngScopri quale è il modello di reazione alla vendita del tuo compratore e chiudi la vendita!

Il tuo compratore sarà in modalità Crescita, Ansia, In Poltrona o Presunzione?

Ed ora passiamoli in rassegna!

1_ CRESCITA

Nella modalità di reazione Crescita le probabilità di chiudere una vendita sono alte.

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